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888电子游戏网址:渠道容易销售业务价值较高的长期定期保险等复杂产品

时间:2021/9/13 20:32:04   作者:   来源:   阅读:13   评论:0
内容摘要:保险代理人,在行业内又称“保险营销商”,这种商业模式自友邦保险引入我国后迅速扎根,并逐渐成长为寿险行业最大的保费渠道。截至2020年底,它对寿险公司保费收入的贡献率为57%,排在第二位的银行保险渠道仅占保费收入的32%。由于代理(个人保险)渠道容易销售业务价值较高的长期定期保险等复杂产品,一旦渠道建立成功,往往能给保险...

保险代理人,在行业内又称“保险营销商”,这种商业模式自友邦保险引入我国后迅速扎根,并逐渐成长为寿险行业最大的保费渠道。截至2020年底,它对寿险公司保费收入的贡献率为57%,排在第二位的银行保险渠道仅占保费收入的32%。

由于代理(个人保险)渠道容易销售业务价值较高的长期定期保险等复杂产品,一旦渠道建立成功,往往能给保险公司带来稳定的保费收入。因此,顶级保险公司的人保渠道所贡献的业务价值往往远高于银保、中介等渠道,这也使得人保渠道成为各大保险公司的“战场”。据记者介绍,2009年全国只有290万名保险销售人员,但在10年后的2019年,这一群体迅速增长到912万。

一大批稳定的营销人员帮助一批保险公司的股价大幅上涨。其中,a股“大白马”中国平安得益于销售人员的持续稳定增长。年最低13.54元一路涨到2020年底的92.88元,涨幅近7倍,让很多投资者赚了不少钱。

基于代理人的业务优势,保险业在过去的10年里呈上升趋势。因此,保险公司销售人员数量的增长率往往代表着保费的增长潜力。发展机遇。

保险业作为一个强周期产业,无法逃脱经济周期的约束。随着行业保费增速放缓,保险公司经营者发现,盲目增员不仅无法带来可观的业务价值,还会增加经营成本。特别是在监管后取消保险资格考试后,大量销售人员的涌入为保费贡献了力量,但也带来了投诉和退赔数量的急剧增加,使一些保险公司陷入困境。



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